✨ ¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente?

¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable"! 🚀

¡Prepárate y únete a esta aventura!

¿Qué encontrarás?

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento.
• Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.🌱
• Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.
• KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠
• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.

¿Qué buscamos?

un Ejecutivo Comercial Senior con un mínimo de 5+ años de experiencia probada en la gestión de cuentas clave y la adquisición de nuevos negocios. Si dominas la elaboración de estrategias de venta complejas B2B, la negociación a nivel directivo y posees un conocimiento profundo en el ciclo completo de ventas, CRM y el delivery de servicios de TI, tú podrías ser la persona que buscamos.

Esta es una oportunidad crucial para un profesional que no solo cumpla metas, sino que las defina. Tu impacto se medirá en la solidez de las relaciones que construirás y en el crecimiento sostenible que generarás. Únete a una cultura que valora la autonomía, la ejecución estratégica y te ofrece un camino claro para llevar tu carrera al siguiente nivel.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial para la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes.
• Gestionar la relación integral con la cartera de clientes, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad a largo plazo.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de las políticas de la empresa.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones y Producto para co-crear soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Analizar las tendencias del mercado y el journey del cliente para identificar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.
• Preparar informes detallados de forecast, planes de cuenta, OKRs y análisis de la efectividad de las estrategias implementadas.
• Garantizar el cumplimiento de la promesa de servicio y gestionar las expectativas de los clientes a nivel ejecutivo.

Requisitos

Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o, idealmente, Ingeniería en Sistemas o similar.
Experiencia: Mínimo de 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2B, con un track record comprobable en el cumplimiento de objetivos comerciales exigentes y en la gestión integral de cuentas clave.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento técnico en servicios B2B de TI y entendimiento general del delivery de servicios de tecnología.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot).
• Dominio de estrategias comerciales, gestión del ciclo de ventas y prospección.
• Experiencia en la gestión estratégica de cuentas clave y técnicas de asesoría consultiva.
• Manejo de herramientas para forecast, planes de cuenta, OKRs y reportes comerciales.
• Conocimiento de metodologías de servicio al cliente y operación de proyectos.
• Procesos de contratación, facturación y legalización de acuerdos.

¡PRESENTATE y sé parte de esta historia!

Condiciones

• Contrato a término indefinido ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!
• ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!