✨  ¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente?

¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable"! 🚀

¡Prepárate y únete a esta aventura! 

¿Qué encontrarás?

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. 
• Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.🌱 
• Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.
• KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠
• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional. 

¿Qué buscamos?

Un Ejecutivo de Cuentas Tech excepcional, con más de 5 años de experiencia, apasionado por la tecnología y los resultados. Deberás contar con sólida experiencia en ventas B2B de servicios de tecnología y gestión de cuentas estratégicas.

Este no es un rol de ventas tradicional. Es la oportunidad de ser el motor de crecimiento de la compañía, conectando soluciones de consultoría y desarrollo de alto impacto con las necesidades de clientes clave. Tu gestión será vital para expandir nuestra presencia y consolidar nuestro liderazgo en el mercado.

Responsabilidades

• Cumplir la meta de ventas establecida por la compañía para el territorio y listado de cuentas asignado.
• Gestionar eficazmente el pipeline de ventas, asegurando el cumplimiento de métricas clave (generación, closing ratio, average deal size).
• Definir objetivos y estrategias comerciales (Plan de cuentas y territorio) alineadas con los objetivos de la compañía.
• Colaborar con las áreas transversales y de operación para garantizar la entrega de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Asegurar la actualización y rigurosidad de la información en el CRM para el registro adecuado de la gestión comercial.
• Liderar el proceso de negociación y cierre contractual, en conjunto con el área legal.
• Planear y ejecutar comités de seguimiento con clientes para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.

Requisitos

Formación: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Experiencia demostrable de más de 5 años en roles comerciales B2B, vendiendo consultoría o servicios de tecnología (Software Factory, Cloud, etc.). Éxito comprobado en el cumplimiento de cuotas de ventas, gestión de cuentas clave y cierre de negocios complejos. Experiencia indispensable en la gestión de pipeline y forecast mediante CRM.

Conocimientos Técnicos

• Manejo de herramienta CRM HubSpot para la gestión de clientes y Forecast.
• Conocimiento general de servicios de tecnología, metodologías ágiles y ciclos de vida de desarrollo de software.
• Habilidad para entender y explicar soluciones de consultoría y desarrollo a nivel conceptual.
• Dominio de G-Suite para la creación de propuestas comerciales y reportes.

¡PRESENTATE y sé parte de esta historia!

Condiciones.

• Contrato a término indefinido ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!
• ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!