✨  ¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente?

¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable"! 🚀

¡Prepárate y únete a esta aventura! 

¿Qué encontrarás?

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. 

• Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.🌱 

• Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.

• KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠

• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional. 

¿Qué buscamos?

Buscamos un Gerente de Cuenta (Hunter) con experiencia liderando la apertura de nuevos negocios y la venta de servicios de TI, consultoría tecnológica o desarrollo de software dentro del sector BFSI (Banca, Servicios Financieros y Seguros) en Colombia. El perfil ideal destaca por sus conocimientos clave en prospección en frío, gestión de ciclos de venta complejos, tendencias de transformación digital y un entendimiento profundo de los marcos regulatorios y dolores del ecosistema financiero y fintech.

Esta es tu oportunidad para dejar huella en la industria impulsando soluciones de Inteligencia Artificial, Analítica de Datos y Desarrollo de Software en las instituciones más importantes del país. Si te apasiona abrir puertas, negociar al más alto nivel y transformar retos de negocio en soluciones tecnológicas de alto impacto, ¡este desafío es para ti!

Responsabilidades

• Identificar y prospectar activamente bancos, aseguradoras, fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano.

• Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales específicas para la vertical BFSI desde el primer contacto hasta el cierre.

• Entender los retos particulares del sector financiero, como la transformación digital de canales, core bancario, gestión de riesgo y cumplimiento normativo.

• Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa.

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business).

• Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras, conectando de forma efectiva con C-levels y líderes de tecnología, innovación y riesgo.

• Representar a la compañía en eventos, gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador.

• Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real, métricas y avances de cada oportunidad de negocio.

Requisitos

• Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, idealmente con especialización en Finanzas o Negocios.

• Experiencia: Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología, liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca, seguros y fintechs en Colombia.

Conocimientos Técnicos

• Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similares)

• Metodologías de venta consultiva compleja (SPIRO, SPIN, Challenger Sale o similares)

• Arquitectura base de soluciones TI (Cloud, Inteligencia Artificial, Analítica de Datos, QA)

• Conocimiento de normativas financieras y de seguridad (SFC, SARLAFT, continuidad operativa)

• Estrategias de prospección y Account-Based Marketing (ABM)

¡PRESENTATE y sé parte de esta historia!

Condiciones

• Debes estar ubicado en Bogotá para trabajar de manera hibrida.

• Contrato a término indefinido o Contractor ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!

• ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!