✨  ¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente?

¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable"! 🚀

¡Prepárate y únete a esta aventura! 

¿Qué encontrarás?

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. 

• Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.🌱 

• Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.

• KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠

• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional. 

¿Qué buscamos?

Un apasionado/a de la tecnología que se encargue de identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes en los territorios y mercados asignados, generando un pipeline calificado de oportunidades que impulse el crecimiento de ingresos de la compañía.

Esta persona será responsable de construir relaciones sólidas con clientes potenciales desde el primer contacto, trabajando de la mano con las áreas internas para asegurar una propuesta de valor efectiva y el cumplimiento de la promesa de servicio. El rol está enfocado en la adquisición de nuevos negocios, priorizando volumen de prospectos, velocidad de cierre y la generación de oportunidades a largo plazo.

Responsabilidades

• Ejecutar estrategias de prospección activa (llamadas en frío, correo, LinkedIn) para identificar y contactar leads calificados.

• Investigar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de negocio en los territorios asignados.

• Calificar y segmentar prospectos con base en el perfil de cliente ideal (ICP) definido por la compañía.

• Presentar el portafolio de SOFKA a prospectos interesados y coordinar reuniones con consultores o especialistas técnicos según se requiera.

• Mantener actualizada la información de prospectos en el CRM y dar seguimiento puntual a los KPIs de prospección (contacto, conversión, pipeline generado).

• Transferir de forma efectiva las oportunidades calificadas al equipo de Account Executive, con el contexto completo del prospecto documentado.

• Apoyar el cierre de oportunidades en etapas tempranas de la venta cuando se requiera.

• Mantener actualizados los artefactos comerciales: forecast, CRM, plan de cuentas, OKR y reporte semanal.

• Construir y actualizar listas de prospectos por industria, tamaño de empresa y prioridad estratégica, e identificar señales de compra (expansión, contrataciones, rondas de inversión).

• Explorar nuevos canales de prospección (eventos, webinars, comunidades tech, referidos) y participar en actividades del sector para ampliar la red de contactos.

• Colaborar con Marketing para alinear campañas de inbound/outbound, y con Producto/Liderazgo comercial aportando insights de mercado y voz del cliente.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en roles de hunting, prospección comercial (SDR/BDR) o ventas B2B, idealmente en el sector tecnológico o de consultoría/TI.

• Experiencia comprobada trabajando con clientes de los sectores banca, financiero y seguros.

• Experiencia comprobada en generación de pipeline y cumplimiento de metas de prospección.

• Deseable experiencia vendiendo servicios de tecnología, software factory, staff augmentation o consultoría.

Conocimientos técnicos

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros) con disciplina de actualización de datos.

• Dominio de herramientas de prospección y sales engagement (LinkedIn Sales Navigator, secuenciadores de correo, etc.).

• Conocimiento de metodologías de calificación de prospectos (BANT, MEDDIC, ICP).

• Manejo de indicadores comerciales y reporting (KPIs, forecast, OKR).

• Inglés intermedio-avanzado (deseable, según mercados asignados).

Habilidades y competencias

• Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.

• Capacidad de investigación y análisis de mercado.

• Trabajo colaborativo con Marketing, Account Executives y Preventa/Consultoría.

• Curiosidad comercial y mentalidad de mejora continua sobre su propio proceso de ventas.

¡PRESENTATE y sé parte de esta historia!

Condiciones

• Ubicación: Ciudad de Mexico

• Contrato tipo Contractor 

• ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!